Latinoamérica. La conferencia inaugural del Congreso de AutoAméricas Show estará dada por Elena Méndez y Sandro Murtas, quienes conversarán sobre los recursos para el financiamiento de exportaciones de Estados Unidos.
Hace 70 años se creó la Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés). Desde 1953 esta agencia del gobierno federal ayuda a empresarios y dueños de pequeñas empresas a perseguir el sueño americano.
A ella se encuentran vinculados Elena Méndez, directora regional del Export-Import Bank de EE.UU., y Sandro Murtas, gerente principal de Financiamiento de Exportaciones de la Oficina de Comercio Internacional de la Administración de dicha agencia en el Centro de Asistencia a las Exportaciones de EE.UU. Ambos abrirán el programa académico previsto para la primera versión de AutoAméricas entre el próximo 24 y 25 de marzo en el Miami Airport Convention Center.
Durante una hora, ambos panelistas abordarán aquellos productos que permiten a las pequeñas empresas exportadoras aumentar sus ventas de exportación de bienes y servicios estadounidenses en el extranjero, principalmente a través de los programas para exportadores de EE.UU. de EXIM Bank., en especial el Seguro de Crédito a la Exportación (Export Credit Insurance).
Según Elena, algunos de sus beneficios son la reducción de riesgos al brindar protección contra pérdidas catastróficas por falta de pago del comprador, además de mayor competitividad, pues desbloquea la capacidad de ofrecer a los compradores el crédito necesario para expandirse a nuevos mercados e impulsar las ventas con los clientes existentes.
A ello le suma un mejoramiento de la liquidez al acelerar el flujo de efectivo tomando préstamos contra cuentas por cobrar extranjeras. Igualmente, añade, genera experiencia en gestión de crédito; "alivie la carga de la gestión del riesgo crediticio aprovechando la experiencia internacional de EXIM", indica Elena.
Por su parte, Sandro insiste en que la tarea principal es conocer el mercado: cuál es su dinámica, así como la mejor estrategia para poder entrar a este. Para él, la parte financiera siempre es un elemento importante.
"Puedes ser un buen vendedor, pero una venta no es una venta hasta que tú cobres. A veces los empresarios se enfocan en la venta, pero están descuidando la parte financiera, la parte de los créditos, los pagos y eso es el problema; no es que la empresa fracase porque no tiene un buen producto o servicio, muchas veces es por el manejo de la empresa", señala.
Descubra más en el conversatorio que sostendrán ambos el viernes 24 de marzo a las 12 del mediodía en el Salón MACC1, junto al resto de conferencias confirmadas que puede conocer aquí. Para el registro al evento acceda al siguiente link.
